不動産会社向けの営業支援サービスなどを展開する（株）レックアイ（東京都豊島区、代表取締役社長：鈴木徳之氏）は17日、インターネットサイト上のクラシファイド広告の企画販売会社（株）クラシファイド（東京都千代田区、代表取締役社長：野内 敦氏）と、マンションディベロッパー向けのセミナーを、クラシファイド 一ツ橋SIビル セミナールーム（東京都千代田区）で開催した。
冒頭、クラシファイド・代表取締役社長の野内氏は「厳しい市況だからこそ、成約に結びつく施策が注目を集めている。今回は、ネットを使用した顧客への効果的なアプローチ方法と、見込み客へのフォロー体制などについてご紹介する」とあいさつ。
セミナー第1部は、「Yahoo!不動産の効果的な活用方法」と題し、ヤフー（株）BS統括本部BS本部営業企画部が、Yahoo!不動産の事例を紹介。
同サイトにおける物件オフィシャルサイトへの誘導率の高さ、昨年12月に実施したリニューアルによる、サイト内横移動の活性化、CVRの向上、回遊性を高めるサイトチューニングなどの方法を紹介したうえで、同サイトの有用性を示した。
第2部は「資料請求者へ効果的な営業手法」と題し、レックアイ・代表取締役社長の鈴木氏が講演。販売フローにおける「ネット営業」に焦点を当て、現在ディベロッパーなどが抱える課題・問題点を挙げ、それらを解消し、多くの見込み顧客を成約に導くための、情報の集約、システム構築、対応方法などを紹介した。
