（株）アールシーコアは23日、2018年3月期を初年度とした「中期3ヵ年計画」（17年4月～20年3月）を発表した。
スローガンは「業界最狂、ハピネス拡散」。「熱狂的BESSファン」や一つのことに専心し大目標に向かって邁進する意の「狂狷の道」などの意味を込めている。
目標数値は最終年度20年3月期の売上高200億円（17年3月期比47％増）、営業利益率8％（同2.3ポイント増）、ROE18％（同8.3ポイント増）。
現中計の「『異端でメジャー』ステージアップ5ヵ年計画」（12年4月～17年3月）では、販社オーナーの交代等の要因により受注力が低下し、販売増を見込んだ北米事業も現地営業体制の構築が難航。法人向け事業開拓を目標に立ち上げた新規事業もノウハウ構築に時間を要したことなどにより、17年3月期の売上高予測が目標値の76％となるなど数値目標は大幅未達。一方、ブランド認知調査ではこの4～5年間で2倍以上となり、雑誌記事掲載が約5倍、webアクセス数も2倍となった。
これら結果から見えてきた課題を踏まえ、新中計は数値の遅れを取り戻す3ヵ年とし、ファンを中心としたブランドの浸透に注力。4つの施策として「BESSファンが集う『触媒力』拡大」「新時代の暮らし方『梺（ふもと）ぐらし』の創出」「BESSブランドを旗印に『販社制度』を強化」「『生産革新』の実行」を掲げた。
「触媒力拡大」では、ファンがファンを呼ぶ客作りを目標に、17年秋を目途にサイトをリニューアルし、web上でファンが集える場を提供。そのほか展示場では購入予定者だけでなくすでにBESSを購入した人も集える仕掛けを施し、新旧ユーザーの交流を促す。
「梺ぐらしの創出」では、16年発信の新メッセージ「少～し、原始に帰ろう」をテーマに、地方での土地の見つけ方や選び方の視点を提供し、その土地でのBESSによる暮らしの提案に注力する。
「販社制度の強化」では、BESSブランド方針を再徹底し、ブランド価値向上へ向け、体制を再構築する。
「生産革新」では、特にログハウスにおいて、将来予測できる職人不足への対応として施工の負担を大幅に減少、長工期化からの脱却を図り、施工回転力を高める。
23日に開催した会見で、同社代表の二木浩三氏は「新規事業、スタッフ育成等、現中計で仕込んできたものを着実に数値化する3年と捉えている。数値は未達でも業界、マーケットの反応は悪くない。売上のボリュームを上げ、営業利益率、ROEの数値目標に再チャレンジしたい」などと述べた。
