ハイアス・アンド・カンパニー（株）は3日、学士会館（東京都千代田区）において「第2回リライフクラブ全国経営者会議『住宅・不動産フォーラム』～お客様の人生を豊かにする提案手法の付加価値化戦略～」を開催した。
「リライフクラブ」とは、ファイナンシャルプランニング（FP）の手法を活用し、ユーザーの不安を「見える化」して最適な住宅購入のアドバイスを行なう、住宅・不動産会社のネットワーク。
フォーラムでは、住宅に関する資金相談のコミュニケーション・シミュレーションツール「ハイアーFP」を活用した差別化営業手法の事例を4つ紹介。具体的な取組みや実績について、リライフクラブ加盟店の代表者が述べた。
併せて、「ハイアーFP」の新メニューを10月より提供すると発表。今回追加するメニューは、（1）長期優良住宅・一般住宅コスト比較シミュレーション「『長期優良住宅』と『その他の住宅』のコスト比較」、（2）物件仕入れシミュレーション「マイホームの買換え時期は今すぐ？ それとも将来？」の2つ。前者は、建築費用と光熱費やローン金利などのランニングコストを含めた場合の、長期優良住宅と一般住宅におけるコスト比較を行なうもの。後者は、土地・住宅の売り手に対し、今売るべきか、将来売るべきかを示す数字データの算出を可能にするツールとなっている。
冒頭の挨拶で、同社代表取締役の濱村聖一氏は「リライフクラブは発足から約1年半で、全国約176社の住宅・不動産会社の方々に加盟していただいております。情報収集は経営の要、発表事例から得たことをぜひ経営に役立てていただきたい」などと語った。
