不動産ニュース / イベント・セミナー

2009/12/18

マンションディベロッパー向け、ネットを活用した営業方法を講演/レックアイほか

 不動産会社向けの営業支援サービスなどを展開する(株)レックアイ(東京都豊島区、代表取締役社長:鈴木徳之氏)は17日、インターネットサイト上のクラシファイド広告の企画販売会社(株)クラシファイド(東京都千代田区、代表取締役社長:野内 敦氏)と、マンションディベロッパー向けのセミナーを、クラシファイド 一ツ橋SIビル セミナールーム(東京都千代田区)で開催した。

 冒頭、クラシファイド・代表取締役社長の野内氏は「厳しい市況だからこそ、成約に結びつく施策が注目を集めている。今回は、ネットを使用した顧客への効果的なアプローチ方法と、見込み客へのフォロー体制などについてご紹介する」とあいさつ。

 セミナー第1部は、「Yahoo!不動産の効果的な活用方法」と題し、ヤフー(株)BS統括本部BS本部営業企画部が、Yahoo!不動産の事例を紹介。
 同サイトにおける物件オフィシャルサイトへの誘導率の高さ、昨年12月に実施したリニューアルによる、サイト内横移動の活性化、CVRの向上、回遊性を高めるサイトチューニングなどの方法を紹介したうえで、同サイトの有用性を示した。

 第2部は「資料請求者へ効果的な営業手法」と題し、レックアイ・代表取締役社長の鈴木氏が講演。販売フローにおける「ネット営業」に焦点を当て、現在ディベロッパーなどが抱える課題・問題点を挙げ、それらを解消し、多くの見込み顧客を成約に導くための、情報の集約、システム構築、対応方法などを紹介した。

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